Why B2B Websites Need More Content

Galen De Young ( @GalenDY ) | March 31, 2008 · 4 comments | B2B Search Marketing

Investments in B2B websites have traditionally been much smaller than B2C counterparts. Often the approach has been somewhat minimalistic, incorporating only what is necessary to have a credible presence. The creation and addition of what some deem “supplemental” content often gets pushed aside as other marketing initiatives take priority.

While this may seem prudent in terms of the marketing budget, it is actually hurting your site from a search marketing perspective. Search engines like content. Assuming your site’s content is properly optimized, not only does having more content on your site increase the chances of being found for a diverse range of search terms, it also helps the search engines assess which sites represent authoritative sources on a given topic, which is important in search engine result rankings. If your site is a rich repository on a narrow topic, it’s more likely that search engines will see your site as authoritative on that particular subject.

I recently spoke as part of the B2B search marketing panel at SMX West on the issue of how keyword strategy impacts site architecture in the B2B realm. To be found for a specific search term, there needs to be an optimized landing page on the website that revolves around that search term. And because of the lack of shared lexicons in most B2B verticals (i.e., there are several different words regular used to describe the same thing), this creates the need for content-rich B2B sites with expanded site architecture. That means more pages, organized in an intuitive, easily navigable architecture.

Recently, there was a good article by Thomas Schmitz at Portent Interactive entitled B2B Marketing | Expanding Your Web Site Content. The article detailed some of the reasons why you should be looking to expand your site’s content. Expanding your site’s content, however, can be a daunting task. In February 2007, I wrote an article regarding tips and sources for quickly creating optimized content for B2B search marketing. Most likely, you already have existing source material in other media. You just need to repurpose that information and get it posted on your site.

It may be a daunting task, but the rewards are well worth it. When done correctly, you’ll see increases both in the traffic to your site and in the quality of your visitors.

Leave a Comment

{ 2 comments… read them below or add one }

Matt Tuley April 10, 2008 at 10:53 am

I’m looking to expand my copywriting services to include writing for B2B SEO. This article and those you’ve linked to have provided a great source of information to help make sure I can do this competently and professionally, and not just as some hack who jumped into it because it’s the Next Big Thing. Thanks!

Reply

ThôNg Tin Chung Cư Hà NộI July 16, 2016 at 1:14 am

kênh bất động sản hà nội z kênh chung cư hà nội z phân phối chung cư hà nội z trang
phân phối chung cư hà nội z chung cư hà nội city z chung cư
hà nội z chung cư hà nội citys z bán chung
cư hà nội city z thông tin nhà đất
hà nội z kênh nhà đất z thông tin chung cư việt nam z thông tin chung cư hà nội z bán chung cư hà nội z mua
bán chung cư việt nam z mua bán chung cư hà nội
z bán chung cư hà nội citys z chung cư dự án hà nội z thông tin bất động
sản hà nội z kênh chung cư z chung cư hà nội mới z chung cư mới
z chung cư thủ đô hà nội z chung cư hà thành z thông tin chung cư thủ đô z tin tức dự án hà nội z tin tức chung cư z phân phối chung cư
việt nam z phân phối dự án chung cư z dự án chung cư hà
nội z thông tin dự án hà nội z thông tin dự án chung cư
z kênh dự án hà nội z siêu thị dự án chung cư z siêu thị nhà đất hà nội z siêu thị dự án hà nội
z siêu thị chung cư hà nội z tin tức dự án hà nội z tin tức chung
cư hà nội z tin tức bất động sản hà nội z tin tức nhà đất hà nội z giới thiệu chung cư hà nội z thư viện dự án chung cư z thư viện bất động sản z thư
viện nhà đất z thư viện dự án z thư viện chung cư z siêu
thị bất động sản việt nam z siêu thị bất động sản hà nội z nhà đất hà nội online z siêu thị chung
cư online z giới thiệu dự án chung cư z giới thiệu bất động sản z giới thiệu
nhà đất z mua bán bất động sản hà nội z mua bán chung
cư hà nội z mua bán nhà đất hà nội z giới thiệu dự án hà
nội z mua bán dự án chung cư z thông tin bất động sản việt nam z kênh mua bán chung cư z tin chung cư hà nội z chung cư cao cấp hà nội z nhà việt 102 z nhà đất việt 24h z thị trường nhà đất việt z thị trường chung cư z bất
động sản online z dự án hà nội z thu mua phế liệu

Reply

{ 2 trackbacks }

Previous post:

Next post: